Resumen
JUV factura en promedio 100K USD por mes, con picos de hasta 300K en fechas especiales. La marca vende casi siempre con descuento: varias campañas conviven y se renuevan, y en el outlet las rebajas llegan del 50% al 86%.
Marca israelí de ropa deportiva y de yoga para mujeres, fundada en 2020 por Yuval Barak. Tienda online sobre Shopify, con envío internacional y cuentas separadas por mercado en Instagram: @juvisrael 56K, @juvactivewear 12K, @juvargentina 2.500 seguidores.
JUV vende mayormente con descuento. El outlet es permanente y varias campañas conviven y se renuevan con nombres distintos: OUTLET, LAST CHANCE, 1+1, UNDER ₪65, FLASH SALE, GIVEAWAY, FREE SHIPPING y WINTER SALE. El detalle de precios y descuentos está en las pestañas siguientes.
Precios de lista
Precios de lista por categoría, en shekels. Es lo que JUV busca cobrar por cada prenda, y hoy rara vez se paga sin rebaja.
| LEO legging | ₪195 |
| SKY flare legging | ₪185 |
| Taylor legging | ₪160 |
| Move legging | ₪140 |
| SKY short | ₪120 |
| IPANEMA short | ₪115 |
| SAMBA short | ₪99 |
| SKY top | ₪165 |
| IPANEMA top | ₪140 |
| LEO top gofiya | ₪140 |
| LEO top | ₪130 |
| SAMBA top | ₪120 |
| Move top | ₪110 |
| Taylor strapless top | ₪99 |
| IPANEMA overol | ₪280 |
| LEO overol corto | ₪215 |
| VIRGO overol | ₪160 |
Ofertas
Las campañas de descuento que sostienen las ventas de JUV. Varias funcionan al mismo tiempo y se renuevan con nombres distintos.
Calculadora
Qué le pasa a la ganancia de JUV cuando vende con descuento. Ajustá el precio de una prenda, su costo de producción y el descuento, y mirá cuánto se gana en cada caso.
Mercado
El mercado de origen de JUV es Israel, con algunas referencias globales de la categoría.
Valor de venta minorista de sportswear en Israel en 2025, con un crecimiento del 4% interanual.
La indumentaria femenina es el 48% del retail de ropa en Israel en 2024 (sobre un total de USD 4.400M).
La indumentaria es el 60% del e-commerce de moda israelí, y la penetración online en moda pasa del 35% al 46% de la población.
La categoría que ocupa JUV crece más rápido que el promedio del retail de ropa, a nivel global.
El gasto promedio anual por usuaria de indumentaria femenina online en Israel es de US$829, de los más altos de la categoría: hay margen para vender más caro a la misma clienta.
En Israel el comprador de ropa deportiva mira menos el precio que en la ropa común: está dispuesto a pagar por la prenda sin necesidad de rebaja.
El comprador israelí ya desconfía de las promociones y elige cada vez más por cariño a la marca, por lo difícil de conseguir y por la experiencia, no solo por el precio.
Benchmark
Cómo sostienen el precio las marcas que casi no usan descuento, en Israel y en el mundo.
Cobra entre 20% y 30% más que la ropa deportiva común, porque se muestra como una marca de estilo de vida y no solo como ropa para entrenar.
Hace ofertas muy de vez en cuando y en momentos puntuales, no todo el tiempo. Así su precio normal sigue siendo creíble.
Las marcas que cambiaron las ofertas para todos por beneficios solo para sus clientas fieles lograron que esas clientas gasten más y vuelvan a comprar más seguido.
Cuando una marca logra sostener un precio más alto, cada clienta le deja entre 40% y 60% más de dinero a lo largo del tiempo.
Tops y calzas ajustadas en colores neutros, con detalles de tela tipo red. Hace envíos a todo el mundo.
Ropa de yoga en algodón orgánico, pensada para moverse y también para usar día a día.
Marca de lencería de alta gama que sumó su primera línea de tops deportivos.
Recomendaciones
Cómo bajarle el peso a las ofertas sin que caigan las ventas, paso a paso en tres etapas.
Separar la ropa en dos grupos
Una parte del catálogo siempre al mismo precio, sin entrar nunca en ofertas grandes, y la liquidación solo para lo que de verdad sobró. Para vender más, armar conjuntos (top + calza) en vez de bajar el precio.
Premiar a las clientas fieles, no al que espera la oferta
Un club de JUV donde las clientas de siempre ven los lanzamientos primero y tienen beneficios. El premio es ser parte, no esperar la próxima rebaja.
Vender una marca, no solo prendas
Mostrar a Yuval, la fundadora, como la cara de JUV y contar siempre la misma historia clara: para quién es la marca y qué representa usarla. Eso hace que el precio se entienda.
Pocas ofertas y bien marcadas
En lugar de muchas promociones todo el tiempo, dejar unas pocas fechas de descuento al año. Así la clienta entiende que si quiere algo, lo compra ahora, porque no va a estar rebajado la semana que viene.
Que todo se sienta a la altura del precio
El packaging, las fotos, la página web y la atención después de la compra tienen que estar al nivel del precio que se quiere cobrar. Si se ve y se siente de calidad, la clienta paga sin sentir que pagó de más.
Una línea más cara dentro de la marca
Una pequeña colección con mejores telas y diseño, a un precio más alto. Su sola presencia hace que el resto del catálogo se vea mejor y más valioso.
Ordenar la casa
- Ver cuánto se gana de verdad con cada prenda y cada oferta
- Elegir qué ropa nunca va a tener descuento grande
- Bajar la cantidad de promociones que corren a la vez
- Abrir el club de clientas de JUV
Despertar las ganas de comprar
- Lanzar una colección nueva sin descuento
- Sumar creadoras de contenido que ya usan la marca
- Contar la historia de JUV y mostrar a su fundadora
- Mejorar el packaging y las fotos
Mantener el precio
- Tener andando los beneficios para clientas fieles
- Dejar fijas unas pocas fechas de oferta al año
- Comparar cuánto recompran las que pagan precio lleno vs. las de oferta
- Hacer crecer la línea más cara